破局·创变 | 中大（天津）集团2025年春季销售动员大会暨营销培训会议圆满举办

 开局关乎全局，起步决定征程。为满足公司业务创新发展需求，帮助各子公司销售人员深入了解集团业务发展板块、系统学习产品专业知识体系、精准掌握行业发展现状与趋势；促进各子公司销售人员取长补短、互相学习借鉴，高效提升营销团队整体凝聚力和战斗力，从而更好地实现中大集团2025年营销战略目标，2月8日-9日，中大集团组织召开以“破局·创变”为主题的2025年度春季销售动员大会暨营销培训会议。

 本次会议，由中大集团人力管理中心总监王志坚先生主持。中大集团董事长张洪运先生、集团常务副总裁梁亚南先生、集团副总裁张东根先生等各子公司总经理及集团相关部门负责人、集团各子公司销售职能管理人员、销售业务人员、销售支持服务人员等共计90余人参加会议。

 2月8日会议伊始，梁总率先做了培训会议总动员，他指出2025年是至关重要的一年，希望我们中大的销售精英团队能以饱满奋斗之姿，迎接未来市场之挑战，为全年战略目标奠定坚实基础，并面向大家提出七项年度工作要求：（一）强化市场洞察力，准确把握市场脉搏，深入了解客户需求。（二）优化营销策略，充分利用大数据、人工智能等技术实现全方位精准营销。（三）加强品牌建设，传递企业价值，树立良好企业形象。（四）深化客户关系管理，提升客户满意度，为客户提供高效服务。（五）强化自身学习，提升个人综合素质，全方位强化筋骨。（六）厘清工作思路与目标，制定可行性工作计划，早谋划、早部署、早行动。（七）密切团队协作，杜绝独自迎战，保持步调一致。

 随后，集团品牌运营中心总监史勇先生以品牌营销为核心，围绕 “什么是品牌，如何提升品牌力，品牌在营销中如何应用，品牌营销经典案例分享”四个层面阐释了品牌营销在企业发展道路中的重要性，并向大家分享了作为一名销售人员应该具备哪些品牌营销能力。

 期间，史总还向大家剖析了品牌营销4P原则——即产品、价格、渠道、促销，并以举例的形式引导在场的销售人员深度理解4P概念。他表示：品牌是产品的牌子，是一种承诺与保障。品牌力就是品牌能影响目标市场的能力，打造品牌的关键是提升品牌力，提升品牌力的终极目标是获得优先购买权。

 接着，审计监察中心的胡淑娜女士从《审计》这一主题引入，分别从“制度保障、案例分享、合作共赢、风险预警”四个方面层层递进，重点阐述了各类典型案例以作警示，告诫各位销售人员要敬畏集团管理制度红线，严格自律，走正道，干正事，告别侥幸，慎重如始。最后胡经理以口号“以“风险可控”之速度，冲击“业绩新高”之目标，审计监察中心永远是大家最坚实的后盾”为在场的销售人员打了一针强心剂，结束了她精彩的讲解。

 接下来，天津中通管道保温有限公司&天津欧贝姆建材有限公司总经理熊克琴女士聚焦招标领域，结合自身宝贵实践经验，就销售过程中涉及到的查询招标信息、理解招标文件、制定招标策略等招标相关专业知识进行了全面讲解；促使学员们深度融合、系统掌握建材各类产品知识，充分了解了行业及市场发展现状及趋势，潜移默化地有效提升了销售人员们的专业技巧和市场应变能力。

 最后，来自集团的Java工程师刘建凯老师带领大家学习了《DeepSeek的应用》这一专业知识，首先刘老师以举例的方式为大家讲解了AI发展史，随后沿着“DeepSeek是什么，DeepSeek能够做什么，如何使用DeepSeek”的路径向销售人员分享了工作中如何有效利用大语言模型进行搜索、文案撰写、逻辑推理、图像分析、语音识别等操作。在刘老师的指引下，大家一起现场实践，通过实操的形式，真正掌握了“DeepSeek”的基本特质。

 2月8日下午，集团旗下各子公司代表人聚焦“产品”和“营销”两大关键词，通过“公司发展历程、企业文化、产品价值、产品服务、生产设备、工艺特色、项目案例、职业经验”等维度向在座的销售人员深入普及销售知识。各代表人的深入解读让在座的销售人员对集团各子公司的产品系有了全方面的认知，让大家能更好地将所看所听所写运用到日常的营销话术中，真正为大家做到了答疑解惑。

 经过一天的深度学习，为全面检验培训成果，集团组织开展了营销技能专项考核工作。通过线上扫码答题的形式检验学员们的学习成果，促使他们能够将理论性的营销知识结合自身工作需求进行高效巩固与转化。考核结果表明，学员们整体专业水平和业务素养显著提升，为实现集团2025年营销战略目标奠定了良好基础。

 2月9日上午，董事长张洪运先生首先做了新春致辞，随后面向全体销售人员进行了2025年重点工作部署：（一）聚焦研发创新，紧抓平台机遇，跑出发展加速度。（二）培养优秀精英，做好销售工作，注重个人提升，重视方式方法，实现自我价值。（三）狠抓产品质量，提高生产管理水平，筑牢企业发展根基。（四）建立品牌思维，强化品牌建设，塑造企业形象，提升市场竞争力。

 除此之外，董事长还向大家分享了自己宝贵的工作经验，他着重强调了学习进取的重要性，鼓励全体销售人员要懂得将学到的东西运用到工作实践中，真正做到知行合一，实现个人与集团同心、同赴、同赢。

 随后，集团特邀业界深具影响力的专家——孙开良先生，为大家带来《企业营销经理的赢变之道》专题讲座。孙老师通过“信仰之道、内圣之道、外王之道”三大维度带领销售人员逐步开启了探索赢变之道的递进之门。

 他讲到：营是本，销是末，营和销相互驱动，营销是一套多维度齐发力的组合拳，是要将集团的优惠政策和产品优势转化为给客户带去的利益。他的精彩演讲，让大家明白作为一名销售人员要对自我有提升要求、对公司有敬畏信仰、对产品有全面认知、对客户有真诚服务、对市场有洞察能力、对品牌有传播意识，并引导大家共鸣了“助人自助、渡人自渡”的道理。

 一年春作首，万事干为先，为期两天的2025年春季营销培训大会至此告一段落。本次培训，为每一位营销将士夯实了基础，为集团2025年宏伟战略目标实现了高质量赋能。学员们纷纷表示在营销技能、营销渠道、产品知识、行业发展等方面收获颇丰，并集体宣誓将以十足的信心踏上营销新征途，凝心聚力再启航，以实际行动创造自我价值，抢抓市场机遇，共同助力集团2025年破局再出发，创变赢未来。